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用“年可支配收入×1.5”作为落地价上限，或用“月供≤月收入15%”反推。两项取较严格者，这个预算内“闭眼可买”不影响生活。
〖落地价〗= 裸车价 + 购置税（约裸车价÷11.3）+ 保险 + 上牌费。一辆15万裸车，落地通常多出1.5-2万元，谈价必须盯着落地总价。
这是温水煮青蛙。只问自己“新增配置我一周用几次？”用不到三次就果断拒绝，守住手机备忘录里写死的预算上限。
大坑。真实年化利率常超10%。简单估算公式：年化利率 ≈（总利息÷贷款本金）÷贷款年限×2。看似低月供，总支出多好几万。
两步走。第一步，先去二手车市场和App拿到3个“纯卖车”报价；第二步，进店先谈新车价，再谈旧车价和置换补贴，三项分开写在合同上。
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